Liderança Comercial
Saiba como ser um líder que capacita equipas, gera e desenvolve negócios
Métodos
Os nossos workshops de liderança comercial são destinados a gestores de equipas de vendas, caracterizando-se por seguir métodos dinâmicos, incentivando sempre a comportamentos muito activos em contexto de sala e de formação.
Estas acções fornecem as ferramentas teóricas indispensáveis para uma liderança efectiva das equipas de vendas.
Simulações de casos práticos que representam situações reais permitem “trazer” para sala realidades do dia a dia dos líderes de vendas.
Com este workshop, receberá ferramentas que serão aplicadas na prática ainda em sala, permitindo assim tornar-se num líder ainda mais eficiente, que gera resultados quantitativa e qualitativamente efectivos.
Público-Alvo
– Equipas comerciais, chefias e direção de vendas.
Objetivos
No final deste workshop, o profissional está apto a:
– Fazer o diagnóstico da sua equipa.
– Optimizar os recursos humanos que gere.
– Identificar as oportunidades de expandir esses recursos.
– Desenhar e implementar planos de ação individuais e da equipa.
– Ser um Coach dos seus vendedores.
Programa
1. O que faz um líder – o conceito de liderança
– O conceito
– Negociação comercial
2. Visão
– Estilos de liderança
– One best way e contingencialidade
– O erro fundamental da liderança
– Liderança e gestão, quais as diferenças?
– Narrativas de liderança inspiracional
3. Estratégia
– Preparação para a mudança
– A realidade é real?
– Liderança situacional
– Maturidade e situação; competência e motivação
– Diagnóstico e o modelo de Harsey & Blanchard: utilidade e limitações
– O diagnóstico em movimento
4. Integridade
– Da ética individual à ética grupal
– Valores, regras e normas grupais
– A liderança positiva em movimento
5. Mobilizar e capacitar
– Responsabilidade e motivação
– A motivação em movimento
– Ativadores externos de comportamento
– Ativadores internos de comportamento
– Diagnóstico tarefa
– Diagnóstico pessoa
– Diagnóstico, decisão e planos de ação
– A comunicação
– O coaching: moda nova ou prática antiga?
– Grupos de vendas e liderança: orquestras sinfónicas ou bandas de jazz
– Liderança 3.0
Programa
1. O que faz um líder – o conceito de liderança
– O conceito
– Negociação comercial
4. Integridade
– Da ética individual à ética grupal
– Valores, regras e normas grupais
– A liderança positiva em movimento
2. Visão
– Estilos de liderança
– One best way e contingencialidade
– O erro fundamental da liderança
– Liderança e gestão, quais as diferenças?
– Narrativas de liderança inspiracional
5. Mobilizar e capacitar
– Responsabilidade e motivação
– A motivação em movimento
– Ativadores externos de comportamento
– Ativadores internos de comportamento
– Diagnóstico tarefa
– Diagnóstico pessoa
– Diagnóstico, decisão e planos de ação
– A comunicação
– O coaching: moda nova ou prática antiga?
– Grupos de vendas e liderança: orquestras sinfónicas ou bandas de jazz
– Liderança 3.0
3. Estratégia
– Preparação para a mudança
– A realidade é real?
– Liderança situacional
– Maturidade e situação; competência e motivação
– Diagnóstico e o modelo de Harsey & Blanchard: utilidade e limitações
– O diagnóstico em movimento